在相城区红星美凯龙四楼，有一家“檀之初”品牌家具店，在1000多平米的展厅内，各种轻巧、俊秀、素雅造型的苏作时尚家具琳琅满目，每一件家具都是一件珍品，饱含着文人气质和精工细作的制造工艺。7月24日，苏州市江西商会轮值会员潘建峰与秘书处人员走进了这家品牌展厅，仔细了解商会会员、苏州市卡林森家具有限公司创始人刘爱玲总经理的创业成长轨迹。

一、无心与家具经营结缘

刘爱玲从事家具经营纯属偶然，大学毕业后就去深圳工作，主要从事国际贸易。她的父亲是一位制作传统家具的木工，技术精湛，为人十分老实，在苏州蠡口的一家家具企业打工，弟弟开了一家淘宝网店，因为父亲有技术，弟弟有定单，父亲就在家具产业集聚的蠡口租赁了一爿厂房，自产自销传统家具。2014年刘爱玲从深圳来苏州探亲旅游，恰逢父亲的企业刚开张两个月就遇到经营危机，濒临倒闭。关键时刻，刘爱玲果断出资近80万元盘下父亲曾经经营的家具厂。当问及为何如此大胆时，刘爱玲胸有成竹地说，她看中的是苏州的区位优势和良好的营商环境。刘爱玲辞去了深圳的工作，举迁苏州安家，并于2014年7月正式创立自己的企业——苏州市卡林森家具有限公司。

二、找准企业的产品定位

苏州蠡口是华东第一，全国第二大的家具批发市场，这里云集了来自国际、国内的1600多家家具生产厂家和3000多家家具销售商。在这样一个家具产业聚集的高地上，如何让自己的产品区别于同行、脱颖而出？如何在强手如林的家具产业集结区立稳脚跟？她不仅要与同行竞争，更要与自身较劲。她从父亲从事的传统中式家具中进行创新，从现代人更加关注家具的设计、功能、材质、文化、绿色等各方面因素的消费观念中汲取灵感，最终确定以打造时尚中式家具作为自己的产品定位，即把传统苏作榫卯工艺，结合现代工艺元素，融入家具制作中，让每一件家具都能从简洁时尚中体现出非凡的创意和传统文化。她坚定地沿着规划好的路径和发展方向向前迈进。

三、创业路并非一帆风顺

创业的路看似前景美好，可真正实现起来不是一帆风顺。对于初涉商海且对家具生产经营一窍不通的刘爱玲来讲，经历了太多的辛酸苦辣，特别是创业初期连续两年的亏损。尽管如此，她仍坚守一颗创业的初心，面对困难和挫折毫不气馁，始终锚定自己的奋斗目标砥砺前行。她以虚心好学、不怕吃苦、顽强拼搏的韧性，边干边学，在实践中不断磨砺自己。她从学创业、学管理、学销售开始，到学会当老板，再以老板思维和老板方式做事，管理企业，到建立并完善企业管理机制，6年的创业追梦，让她从企业老板完美蜕变为企业的领导者，更让她成为了人生事业的******赢家。

四、创新让企业更快成长

创新始终是刘爱玲孜孜以求并付诸实践的理念，这种经营理念不但体现在所生产的每一件产品上，还体现在企业从生产到营销的每个环节中。经过几年的发展，企业实现了从过去批量化的制作方式向设计、工艺、服务、个性化需求定制方式转变；伴随加工工具的精细化，企业实现了从较为粗犷的制作方式向精细化制作方式转变；在产品营销方面，企业将产品展示与品牌认知相结合，深化品牌影响力，线上线下齐发力，开启营销新模式，每年实现产销2000多万元的业绩；在创新理念支撑下，企业从做产品到做品牌再到做标准，致力于树立行业标杆，刘爱玲也理所当然地成为“檀之初”、“卡林森”品牌的创始人。

五、立足高起点着眼长远

“企业必须站在高起点上，才可以与老牌企业同台竞争。”正是基于这样的理念，刘爱玲在创立企业之初，就立足于高平台、高标准，高效率。在卡林森生产车间有着先进的生产设备，技术精湛的工人和先进的管理体系。在当初选定卡林森厂区时定要入驻家具产业园，宁愿多花租赁费也在所不惜。在大家都未意识到家具生产环境评估时，刘爱玲却领先一步花费40多万元对北桥家具产业园内租赁的2万多平米的生产基地进行环评，并按家具生产环境要求进行整治达标。正是她主动履行社会责任，坚持安全、环保发展理念，在重大经营决策上具有超前意识，然而，在2017年至2019年三年的“331”和“263”专项整治中，相城区淘汰了一大批不达标家具生产企业，而刘爱玲的卡林森企业却丝毫未受影响，而且还在优胜劣汰中得到了长足的发展。刘爱玲通过自身的努力，仅用6年的时间，就在激烈的市场竞争中牢牢站稳了脚跟，打响了自己的品牌，赢得了属于自己的市场份额。这位80后所取得的骄人业绩着实让人感到后生可畏。

六、专业精神打造新时代

六年成功创业路，让刘爱玲收获了财富，收获了欢乐，更是收获了一份责任。作为卡林森企业的创始人，她已经将企业的蓝图了然于胸，“弘扬传统，推陈出新，把时尚中式家具做到行业里的极致。”这是刘爱玲对未来发展的定位。正如刘爱玲所做的那样，企业致力于将苏作榫卯工艺与现代工艺完美结合，以弘扬中华民族优秀传统文化艺术，展现独特苏作工艺为宗旨，为喜爱和尊崇传统文化艺术又追求文化传承和儒雅的居家环境的社会精英，量身打造典雅而不浮华，美观与韵味并存的艺术生活方式。以专业精神拥抱新时代，秉持做好家具初心，用大美木艺精雕细琢，汲古探新，缔造优秀品质，为更多人提供更好的居家生活。

七、加入商会获更多提升

加入商会一直是刘爱玲心中挥之不去的意愿，现在已如愿以偿。在异乡他地，个人发展得再好，总离不开乡情的关心、关怀，特别是在企业遇到困难时总希望有家乡人帮扶一把，加入商会就是找到了自己的“娘家”，也会让自己的事业获得更大的提升。刘爱玲在成为商会会员后如是说。

商会正是基于凝聚乡情、互帮互助、竭力为会员服务的平台，在这个平台上，商会把在苏赣商凝聚在一起，共创共建、合作共赢、共谋发展，更重要的是商会围绕“两个健康”建设，带动在苏赣商在创业发展的同时，还将引领会员弘扬主旋律，弘扬企业家精神，在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己，助力会员在国家营造的支持民营企业家健康发展的经营环境中发挥出真正强大的潜能，助推会员企业聚焦实业、做精主业，把自身企业做优做精做强！